कोचिंग सेंटर कैसे खोले? नियम, रजिस्ट्रेशन सहित पूरी प्रक्रिया

Coaching Centre Kaise Khole: अगर आपने अपनी पढ़ाई हाल ही में खत्म की है और आपको विद्यार्थियों को पढ़ाना अच्छा लगता है तो आप कोचिंग क्लासेस शुरू कर सकते हैं।

क्योंकि आज के समय में बच्चे स्कूल में क्लास करने के साथ-साथ कोचिंग भी ज्वाइन करते हैं। क्योंकि वहां पर इन्हें ज्यादा सपोर्ट मिलता है। कुल मिलाकर आप कोचिंग सेंटर खोल कर बच्चों को पढ़ा भी सकते हैं और इससे एक अच्छी आमदनी भी कर सकते हैं।

इस लेख में हम कोचिंग सेंटर कैसे खोले (Coaching Centre Kaise Khole) के बारे में जानकारी दे रहे हैं। जिसमें कोचिंग सेंटर खोलने की प्रक्रिया, कोचिंग सेंटर रजिस्ट्रेशन प्रोसेस, कोचिंग सेंटर खोलने के लिए रिक्वायरमेंट बताने के साथ ही इन्वेस्टमेंट और प्रॉफिट के बारे में भी विस्तार से बताया है।

कोचिंग सेंटर का बिजनेस क्या है?

आज के समय में हर क्षेत्र में कंपटीशन बढ़ चुका है और अगर आपको नौकरी पानी है तो आपको कई सारे कॉम्पिटेटिव एक्जाम को क्लियर करना होगा और उसके बाद आपको कहीं जाकर नौकरी मिल पाती है।

इसीलिए बच्चों के माता-पिता आज के समय में स्कूल के साथ-साथ उन्हें अलग-अलग विषयों की कोचिंग भी करवाते हैं ताकि उनका बच्चा पहले से ही भविष्य में आने वाले सभी प्रकार के कंपटीशन के लिए तैयार हो।

ऐसे में हर एक छोटे बड़े शहरों में स्कूलों के साथ-साथ कोचिंग सेंटर भी खोले जाते हैं, जहां पर अलग-अलग विषयों के स्पेशलिस्ट शिक्षक बच्चों को स्पेशल सब्जेक्ट के बारे में अच्छे से पढ़ाते हैं, जिस जगह पर ढेर सारे बच्चे अलग-अलग विषयों को पढ़ने के लिए आते हैं, उसी को आप कोचिंग सेंटर कह सकते हैं।

कोचिंग सेंटर कोई भी खोल सकता है। परंतु इसके लिए आपको कुछ आवश्यक जानकारियों के बारे में पता होना चाहिए, जिससे संबंधित नीचे विस्तार से जानकारी बताई गई है।

कोचिंग सेंटर की छोटे और बड़े शहरों में मांग

आज हर किसी को नौकरी चाहिए परंतु नौकरी किसी को आसानी से नहीं मिल पाती है। इसके लिए आपको कई सारे बड़े-बड़े कंपटीशन से होकर गुजर ना होता है और उन कंपटीशन में आपको अच्छा परफॉर्मेंस देने के बाद ही आगे कुछ नौकरी पाने के लिए स्टेप पूरे करने होते हैं।

ऐसे में अगर आप अपने बच्चों को पहले से ही भविष्य में आने वाले कंपटीशन के लिए तैयार नहीं करेंगे तो उसे नौकरी पाने में बहुत ही ज्यादा समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है।

इस बात को लगभग आज के समय में हर एक माता-पिता अच्छे तरीके से समझ रहे हैं, इसीलिए वे अपने एक बच्चे को अपने नजदीकी कोचिंग सेंटर में पढ़ाई करने के लिए भेजते हैं।

स्कूल के साथ-साथ लगभग हर एक बच्चा कोचिंग सेंटर भी ज्वाइन करता ही है। जिस भी सब्जेक्ट में बच्चा कमजोर होता है, उस विषय से संबंधित आप उसे कोचिंग ज्वाइन करा सकते हैं और उसे कुछ विषय को मजबूत करने के लिए स्पेशल टीचर अच्छे से गाइड करते हैं और उस विषय में बच्चे को काफी हेल्प ही करते हैं।

इसके अलावा कई कई बड़े-बड़े कंपटीशन एग्जाम के लिए भी स्पेशल कोचिंग क्लासेस खोले जाते हैं, जिन्हें हर एक बच्चा ज्वाइन करना पसंद करता है।

अगर इन दृष्टिकोण से देखा जाए तो आज के समय में कोचिंग सेंटर खोलना हर समय के लिए लाभदायक हो सकता है। क्योंकि हर एक बच्चा स्कूल कॉलेज और यूनिवर्सिटी के बाद एक्स्ट्रा कोचिंग करता ही है ताकि उसे आगे अपने किसी पार्टिकुलर सब्जेक्ट में स्पेशल टीचर के जरिए गाइड मिल सके।

आज हमारे देश में धीरे-धीरे कोचिंग सेंटर खोले जा रहे हैं। परंतु छोटे शहरों में बहुत ही कम कोचिंग सेंटर बच्चों को आसानी से मिल पाते हैं, इसीलिए अगर आप एक अच्छी कोचिंग सेंटर खोलने की क्षमता रखते हैं तो आप कोचिंग सेंटर जरूर शुरू करें और इसे एक बिजनेस के रूप में भी आगे ले जाएं।

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कोचिंग सेंटर के प्रकार

आज के समय में अलग अलग प्रकार के कोचिंग सेंटर खोले जा रहे हैं ताकि स्टूडेंट को बेस्ट तरीके से हेल्प मिल सके और स्टूडेंट भी अपने रिक्वायरमेंट के हिसाब से उन्हें कोचिंग सेंटर को ज्वाइन करते हैं, जिनको करने के लिए उन्हें अति आवश्यकता होती है।

चलिए हम आगे जानते हैं कि आप किन किन प्रकार के कोचिंग सेंटर को खोल सकते है, जिस की जानकारी यहां पर नीचे विस्तार से बताई गई है।

सब्जेक्ट वाइज कोचिंग सेंटर

आपने देखा होगा कि कई सारे स्टूडेंट किसी एक या दो सब्जेक्ट में काफी ज्यादा कमजोर होते हैं और उन्हें स्ट्रांग करने के लिए ऐसे बच्चे कोचिंग सेंटर ज्वाइन करते हैं। ऐसे कोचिंग सेंटर पर अलग-अलग विषयों के आधार पर चाहे वह किसी भी कक्षा का स्टूडेंट क्यों ना हो, उसे उस विषय में कोचिंग दी जाती है।

उदाहरण के रूप में कोई स्टूडेंट अगर मैथ के सब्जेक्ट में वीक है तब ऐसे में उसे मैथ सब्जेक्ट को स्ट्रांग करने के लिए आसानी से कोचिंग सेंटर मिल जाएंगे और इसी प्रकार के अन्य विषयों के लिए भी कोचिंग सेंटर खोले जाते हैं।

क्लास वाइज कोचिंग सेंटर

आजकल क्लास वाइज कोचिंग सेंटर भी खोले जा रहे हैं। जैसे कि एक से पांचवी कक्षा में पढ़ने वाले बच्चों के लिए अलग कोचिंग सेंटर। वहीं इंटर और हाईस्कूल के स्टूडेंट के लिए अलग कोचिंग सेंटर, बीए, बीएससी और इसके ऊपर के अन्य ग्रेजुएशन के स्टूडेंट ओं के लिए अलग कोचिंग सेंटर होते हैं।

इसी प्रकार से आप किसी भी क्लास वाइज भी कोचिंग सेंटर को खोल सकते हैं और उसी क्लास के बच्चों को पढ़ा सकते हैं। इस प्रकार के कोचिंग सेंटर में अगर आप हाई स्कूल के छात्रों को पढ़ाते हैं तो हाई स्कूल के जितने भी सब्जेक्ट होते हैं, उन सभी प्रत्येक सब्जेक्ट की कोचिंग को स्टूडेंट को देना होगा और आप इसके लिए एक अलग अलग बैच बनाकर बच्चों को कोचिंग दे सकते हैं।

कॉम्पिटेटिव एक्जाम की तैयारी करवाने वाले कोचिंग सेंटर

आज के समय में स्कूल में दाखिला लेने से लेकर नौकरी पाने के लिए हमें हर जगह पर कंपटीशन का सामना करना पड़ता है और इन सभी क्षेत्रों में स्टूडेंट और एक रिक्रूटमेंट के लिए कंपटीशन एग्जाम आयोजित करवाए जाते हैं और उन कंपटीशन एग्जाम को क्लियर करने वाला ही कैंडिडेट किसी स्कूल में दाखिला ले पाता है या फिर नौकरी पा सकता है।

आज के समय में बहुत सारे कॉन्पिटिटिव एग्जाम करवाए जाते हैं और अगर आप चाहो तो किसी भी प्रकार के कॉन्पिटिटिव एग्जाम की तैयारी करवाने वाला कोचिंग सेंटर खोल सकते हैं। आजकल इस प्रकार के भी कोचिंग सेंटर को खोले जा रहे हैं परंतु अभी भी छोटे शहरों में इस प्रकार की कोचिंग सेंटर ना के बराबर हैं।

कोचिंग सेंटर कैसे खोले? (Coaching Centre Kaise Khole)

अगर आपको कोचिंग सेंटर खोलना है तो कुछ प्रोसेस से होकर गुजरना होगा ताकि आप अपने कोचिंग सेंटर को आसानी से खोल सकूं और इसे अच्छे से चला सके।

यहां पर कोचिंग सेंटर खोलने की कंपलीट प्रोसेस नीचे विस्तार से बताई गई है। आप एक बार इन बताए गए प्रोसेस को जरूर से ध्यान से पढ़े ताकि आपको कोचिंग सेंटर खोलने में हेल्प मिल सके और आप इसे आसानी से शुरू कर सके।

कोचिंग सेंटर खोलने के लिए रिक्वायरमेंट

आपको कोचिंग सेंटर खोलने के लिए कुछ आवश्यक चीजों की जरूरत पड़ेगी, जिनके बिना आप कोचिंग सेंटर नहीं खोल पाएंगे। कोचिंग सेंटर शुरू करने के लिए आपको जिन जिन चीजों की रिक्वायरमेंट होगी, उनकी जानकारी इस प्रकार से नीचे बताई गई है:

• कोचिंग सेंटर खोलने के लिए एक बड़ा सा कमरा जिसमें करीब एक बार में 50 से लेकर 100 बच्चे आसानी से बैठ सके।
• बच्चों को कोचिंग में बैठने के लिए स्टूल और बेंच की भी आवश्यकता होगी। एक बेंच पर करीब 4 बच्चे आसानी से बैठ सके, ऐसा बेंच आपको तैयार करना होगा।
• टीचर को बैठने के लिए और बच्चों की कॉपी वगैरा चेक करने के लिए भी उन्हें एक चेयर और डेस्क टेबल की जरूरत होगी।
• टीचर आसानी से बच्चों को पढ़ा सके, इसके लिए आपको अपने कोचिंग सेंटर में ब्लैक बोर्ड भी लगाना होगा।

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कोचिंग सेंटर खोलने के लिए लोकेशन का चुनाव

जिस प्रकार से किसी भी बिजनेस को शुरू करने के लिए हमें एक अच्छे लोकेशन का चुनाव करना पड़ता है। ठीक उसी प्रकार से हमें कोचिंग सेंटर को भी खोलने के लिए एक अच्छी लोकेशन का चुनाव करना बहुत जरूरी है।

हमें कोचिंग सेंटर खोलने के लिए एक ऐसी लोकेशन का चुनाव करना चाहिए, जहां पर बच्चे आसानी से पहुंच सके और ज्यादा एकांत वाली जगह भी ना हो क्योंकि कई सारी लड़कियां भी कोचिंग सेंटर पढ़ने के लिए जाती है और ऐसी जगहों पर हुए जाने से कतराती है। क्योंकि कोचिंग सेंटर करने के दौरान लेट सवेर तो होता रहता है।

आप एक ऐसे लोकेशन का चुनाव करें, जहां पर बच्चे आसानी से पहुंच सके और उन्हें आने-जाने में किसी भी प्रकार की परेशानी ना हो। इसके अलावा हमें एक ऐसी लोकेशन पर कोचिंग सेंटर शुरू करना चाहिए, जहां पर ज्यादा शोर शराबा ना होता हो क्योंकि बच्चों का ध्यान पढ़ाई में ठीक तरीके से नहीं लगेगा और बच्चे इस प्रॉब्लम की वजह से आपका कोचिंग सेंटर छोड़ भी सकते हैं।

इसीलिए हमें इस बात का भी ध्यान देना चाहिए, इसके अलावा एक और भी जरूरी बात है आपको एक ऐसा कमरा ढूंढना है, जहां पर बच्चे आसानी से बैठ सके और ज्यादा तंगी और कसी हुई जगह ना हो। क्योंकि जब बच्चे कंफर्टेबल के साथ बैठ नहीं पाते हैं तो उन्हें पढ़ाई करने का भी मन नहीं करता है, इसलिए इस बात का भी विशेष रूप से पूरा ध्यान रखें।

कोचिंग सेंटर शुरू करने के लिए टीचर का चुनाव कैसे करें?

आपको अलग-अलग सब्जेक्ट वाइज अच्छे अच्छे टीचर का चुनाव करना होगा ताकि वह बच्चों को अच्छे से कोचिंग पढ़ा सके। आप जो भी टीचर का चुनाव करें, उनका स्वभाव बच्चों के प्रति अच्छा होना चाहिए और उन्हें बच्चों को पढ़ाने का भी स्किल पता होना चाहिए।

आपने सुना होगा कि कई सारे बच्चे अपने टीचर की तारीफ करते हैं कि हमारे टीचर बहुत अच्छे तरीके से पढ़ाते हैं और हम उस सब्जेक्ट को आसानी से समझ पाते हैं और अगर उसी सब्जेक्ट को कोई और टीचर पढ़ाता है तो वह टीचर हमें ठीक तरीके से समझा नहीं पाता और हमें उसकी पढ़ाई गए सब्जेक्ट को समझ में नहीं आता है।

इसीलिए अगर आप अपने कोचिंग सेंटर को सक्सेस की ओर ले जाना चाहते हैं तो आपको अपने प्रत्येक टीचर का चुनाव सही तरीके से करना चाहिए और ध्यान रहे कि जो भी टीचर जिस भी सब्जेक्ट को पढ़ाना चाहता है, उस सब्जेक्ट में वो टीचर अच्छा होना चाहिए और उसे उस सब्जेक्ट में अच्छे से जानकारी भी होनी चाहिए ताकि वह बच्चों को आसानी से पढ़ा सके।

कोचिंग सेंटर का टाइम शेड्यूल तैयार करें?

अगर आप अपने कोचिंग सेंटर में अलग-अलग प्रकार के कक्षाओं वाले छात्रों को पढ़ाते हैं और साथ ही में आप अपने कोचिंग सेंटर में किसी एक सब्जेक्ट के ऊपर भी छात्रों को पढ़ाते हैं तो ऐसे में आपको थोड़ा अलग अलग अपने कोचिंग सेंटर का टाइम शेड्यूल बनाना होगा ताकि बच्चों को प्रॉब्लम ना हो और वह उसी हिसाब से आसानी से पढ़ सके।

अगर वहीं आप इंटर और हाईस्कूल के या फिर इसके ऊपर के ग्रेजुएशन कर रहे छात्रों को पढ़ाना चाहते हैं तो भी इस परिस्थिति में आपको अलग-अलग टाइम शेड्यूल बनाना होगा।

अगर कोई बच्चा हाई स्कूल में पढ़ता है तो हाई स्कूल वाले स्टूडेंट के लिए आपको अलग टाइम शेड्यूल बनाइए और अगर कोई बच्चा इंटर की कक्षा में पढ़ता है।

तो इंटर की कक्षाओं के स्टूडेंट को कोचिंग देने के लिए आप अलग टाइम शेड्यूल बनाइए और वही ग्रेजुएशन के स्टूडेंट को पढ़ाने के लिए आप अलग टाइम शेड्यूल बनाइए।

जब आप इस प्रकार से टाइम शेड्यूल बनाएँगे तो उस टाइम शेड्यूल में केवल उसी कक्षा के बच्चे को पढ़ाना होगा और इससे आपको और स्टूडेंट दोनों को ही किसी भी प्रकार की प्रॉब्लम नहीं होगी और आप आसानी से बच्चे को पढ़ा भी पाएंगे और बच्चा आसानी से पढ़ भी पाएगा।

कोचिंग सेंटर के प्रकार के अनुसार फीस का निर्धारण करें

जब आप कोचिंग सेंटर शुरू कर रहे हैं तो स्वभाविक सी बात है कि आप बच्चों को पढ़ाने के लिए कुछ ना कुछ जरूर चार्ज करेंगे। अगर आपको कोचिंग सेंटर के क्लासेज के अनुसार फीस निर्धारित करने में समस्या हो रही है तो आप अपने लोकल एरिया या फिर लोकल एरिया से बाहर जाकर पहले से चल रहा है।

कोचिंग सेंटर के फीस की जानकारी हासिल करें और उसी आधार पर अपने कोचिंग सेंटर की भी फीस थोड़ा कम रखें ताकि बच्चे आपके कोचिंग सेंटर की ओर ज्यादा से ज्यादा आकर्षित हो सके।

आप जिस भी प्रकार की कोचिंग सेंटर को शुरू कर रहे हैं, आपको उसी आधार पर अपनी टीचर का खर्चा और अपने कोचिंग सेंटर का मैनेजमेंट खर्चा एवं कुछ आपको बस जाए इन सभी चीजों का आकलन लगाकर प्रत्येक बच्चों से फीस निर्धारित करनी चाहिए।

जब आप फीस निर्धारित कर दो तब बच्चों को फीस के बारे में जानकारी दो ताकि बच्चे को पहले से पता हो कि किस क्लास में और कौन सी कोचिंग को करने पर उसे कितना फीस देना होगा।

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कोचिंग सेंटर खोलने के लिए लाइसेंस और रजिस्ट्रेशन

अगर आप एक छोटे स्तर पर कोचिंग सेंटर शुरू करते हैं तो आपको किसी भी प्रकार के लाइसेंस रजिस्ट्रेशन की आवश्यकता नहीं है। आप ऐसे ही कोचिंग सेंटर शुरू कर सकते हैं और बच्चों को पढ़ा सकते हैं।

अगर आप अपने कोचिंग सेंटर को एक ब्रांड के रूप में देखना चाहते हैं और अपने स्टूडेंट का विश्वास जीतना चाहते हैं तब ऐसे में आपको अपने नजदीकी शिक्षा विभाग में जाकर अपने कोचिंग सेंटर को पंजीकरण करवा लेना चाहिए।

जब आप अपने कोचिंग सेंटर को पंजीकृत करवा देंगे तब आपको एक स्पेशल शिक्षा विभाग की तरफ से लाइसेंस दिया जाएगा और उस लाइसेंस के जरिए आप अपने अलग-अलग कोचिंग की ब्रांच को भी अलग-अलग जगहों पर खोल सकते हैं और इस प्रकार से आपको एक फ्रेंड के रूप में भी देखा जाता है और छात्रों का आपके प्रति विश्वास भी बढ़ता है।

कोचिंग सेंटर का प्रमोशन कैसे करें?

अगर आपने अपनी कोचिंग सेंटर शुरू किया है तो अपने कोचिंग सेंटर को आगे ले जाने के लिए और स्टूडेंट को अपनी तरफ लाने के लिए इसका प्रमोशन करना बेहद जरूरी है।

अगर आप अपने कोचिंग सेंटर का प्रमोशन नहीं करोगे तब आपके कोचिंग सेंटर के बारे में लोगों को पता ही नहीं चलेगा और आपकी कोचिंग सेंटर में कोई बच्चा पढ़ने भी नहीं आएगा।

अब आप अगर सोच रहे हैं कि अपने कोचिंग सेंटर का प्रमोशन कैसे किया जाए? तो बता दें कि आपको अपने कोचिंग सेंटर का प्रमोशन करने के लिए बड़े-बड़े स्कूलों के सामने, कॉलेजों के सामने और सभी प्रकार के शिक्षा संस्थानों के सामने एक बड़ा सा बैनर बनवा कर लगवा देना चाहिए।

ताकि जैसे ही स्टूडेंट छुट्टी हो तो उसके सामने आपके कोचिंग सेंटर का बैनर दिखाई दे और इस बैनर में अपने कोचिंग सेंटर के बारे में और उसकी लोकेशन के बारे में भी डिटेल से लेकर ताकि कोई भी स्टूडेंट आपकी कोचिंग सेंटर को विजिट जरूर करें।

इसके अलावा स्टूडेंट का अपनी तरफ ध्यान आकर्षित करने के लिए आप एडमिशन ऑफर से लेकर फीस डिस्काउंट का भी ऑफर निकाले ताकि इन सभी छोटी छोटी चीजों के कारण स्टूडेंट आपके कोचिंग सेंटर की तरफ आकर्षित हो और आपके कोचिंग सेंटर में अपना एडमिशन ले।

इसके अतिरिक्त अगर आपने अपने कोचिंग सेंटर का लाइसेंस ले लिया है। तो अपने बैनर और टेंपलेट में भी अपने लाइसेंस के बारे में जानकारी को जरूर मेंशन करें, इससे स्टूडेंट का ध्यान आपकी तरफ थोड़ा और ज्यादा आकर्षित होगा और वह लोग आपकी कोचिंग सेंटर में एडमिशन लेना जरूर पसंद करेंगे।

एक ऑटो रिक्शा पर आप माइक अलाउंस के जरिए अपने कोचिंग सेंटर का प्रमोशन करवा सकते हैं और इसके अलावा प्रत्येक लोगों को अपने कोचिंग सेंटर का टेंपलेट भी बांट सकते हैं ताकि आपके कोचिंग सेंटर का ज्यादा से ज्यादा प्रमोशन हो सके। कुछ इस प्रकार से आप अपने कोचिंग सेंटर का आसानी से प्रमोशन कर सकते हैं।

कोचिंग सेंटर खोलने के लिए कुल इन्वेस्टमेंट

अगर कोचिंग सेंटर में लगने वाले कुल रिक्वायरमेंट को देखा जाए तो आप आसानी से ₹20000 से लेकर ₹50000 या फिर कम से कम ₹80000 के निवेश में एक अच्छा कोचिंग सेंटर खोल सकते हैं और अपने इस कोचिंग सेंटर को आगे ले जाकर इसे एक ब्रांड नेम के रूप में भी तैयार कर सकते हैं।

यह केवल एक बार निवेश करना होगा और इस निवेश की राशि में टीचर की सैलरी को इंक्लूड नहीं किया गया है। केवल फर्स्ट टाइम निवेश में कितने रुपए आपको खर्च करने पड़ सकते हैं।

इसके बारे में हमने यहां पर बताया है बाकी आप खुद अपने स्तर पर कितना निवेश कर सकते हैं। इसका आकलन लगाओ और उसी हिसाब से कोचिंग सेंटर खोलने के लिए एक बजट निर्धारित करें और फिर आप आसानी से कोचिंग सेंटर खोल कर इसे चलाएं।

कोचिंग सेंटर में प्रॉफिट

अगर आप अपने कोचिंग सेंटर को अच्छे से चला लेते हैं तो आप आसानी से हर महीने ₹15000 से लेकर ₹40000 के बीच की इनकम कर सकते हैं। अगर आपका यही कोचिंग सेंटर एक अच्छे लेवल पर पहुंच जाता है और आपके पास ढेरों सारे स्टूडेंट पढ़ने आते हैं तब आप ऐसे में ₹100000 से लेकर करीब ₹150000 प्रति महीना की भी इनकम कर सकते हैं।

आप अपने कोचिंग सेंटर को जितना बड़ा करते जाएंगे और जितना अच्छे से छात्रों को कोचिंग दे पाएंगे, उतनी ही ज्यादा कमाई आप अपने कोचिंग सेंटर के जरिए कर सकते हैं। आज कई सारे ऐसे कोचिंग सेंटर है, जो एक ब्रांड के नाम से जाने जाते हैं।

उनकी कमाई लगभग लाखों रुपए महीने के रूप में हो रही है और आप भी इसी प्रकार से कमा सकते हैं। परंतु आपको इसे अच्छे से चलाना आना चाहिए और साथ ही में धैर्य रखना भी जरूरी है क्योंकि रातों-रात पैसे कहीं से भी नहीं आते इसके लिए थोड़ा सब्र रखना बहुत जरूरी है।

निष्कर्ष

इस महत्वपूर्ण लेख में कोचिंग सेंटर कैसे खोले? (Coaching Centre Kaise Khole) के बारे में विस्तार से जानकारी दी है हम उम्मीद करते हैं आपको यह लेख पसंद आया होगा, इस आगे शेयर जरुर करें।

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